Immobilie ohne Makler verkaufen 

Vorteile eines Verkaufs ohne Makler

Der eigenständige Verkauf einer Immobilie bietet mehrere Vorteile, die nicht nur in der Ersparnis der Maklerprovision liegen.

Kontrolle über den Prozess

Wenn Sie alles selbst organisieren, haben Sie den vollständigen Überblick darüber, wer die Immobilie wann besichtigt, wie sie präsentiert wird und zu welchem Preis sie angeboten wird. Sie können der Erstellung des Inserats besondere Aufmerksamkeit widmen, die Immobilie nach Ihrem Geschmack fotografieren und zudem besser auf Fragen von Interessenten reagieren. Ein großer Vorteil ist auch, dass Sie Ihre Immobilie und die Lage am besten kennen – und sie authentisch und überzeugend präsentieren können.

Verkauf ohne Provision

Die häufigste Motivation für den Verkauf einer Immobilie ohne Immobilienbüro ist die Ersparnis der Provision. Die Provisionen von Immobilienbüros in Tschechien liegen üblicherweise zwischen 3–6 % des Kaufpreises, was bei einer Wohnung im Wert von 5 Millionen CZK bis zu 300.000 CZK ausmacht. Dieses Geld kann der Verkäufer sparen oder beispielsweise in Rechtsdienstleistungen und professionelle Inserate investieren.

Sie vermeiden unqualifizierte Makler

Ein häufiges Argument von Selbstverkäufern sind negative Erfahrungen mit Maklern, die zu verschiedenen unlauteren Praktiken greifen – sei es durch unrealistische Versprechungen, Zeitdruck oder die Verzerrung von Informationen.

Risiken beim Verkauf ohne Immobilienbüro

Der Verkauf einer Immobilie ohne Immobilienbüro birgt jedoch auch Risiken.

Zeitaufwand

Ein Nachteil ist, dass alles auf Ihren Schultern lastet. Der Immobilienverkauf umfasst die Vorbereitung von Inseraten, die Vereinbarung und Organisation von Besichtigungen, Preisverhandlungen, die Sicherstellung des Reservierungsvertrags, des Kaufvertrags, der treuhänderischen Verwahrung des Geldes und der Umschreibung im Grundbuch (katastr nemovitostí). Wenn Sie in Vollzeit arbeiten, können die Bearbeitung von Anrufen Interessierter und die Abstimmung von Besichtigungsterminen mit potenziellen Käufern sehr anspruchsvoll sein – hinzu kommt die notwendige Kommunikation mit dem Anwalt und den Behörden.

Rechtliche Risiken

Das größte Risiko sind rechtliche Komplikationen. Wenn Sie kein Jurist sind, ist es nahezu unverzichtbar, einen Anwalt mit der Vertragsvorbereitung und der sicheren Geldübertragung zu beauftragen. Die Kosten für juristische Dienstleistungen liegen bei etwa 10.000 – 20.000 CZK und damit immer noch deutlich unter der Provision eines Immobilienbüros. Ohne fachliche Unterstützung können jedoch leicht Probleme entstehen. Häufige Probleme betreffen die Eigentümererklärung, Vorkaufsrechte, fehlerhafte Grundstücksvermessungen, Zufahrtswege oder Rückstände bei Dienstleistungen. Die Immobilie kann mit einem Pfandrecht, einer Dienstbarkeit oder einer Zwangsvollstreckung belastet sein.

Betrug

Der Verkauf einer Immobilie ohne Immobilienbüro bringt weitere Risiken mit sich. Sie können auf Spekulanten treffen, die versuchen werden, den Preis zu drücken, und dabei über eine breite Palette an Argumenten und psychologischen Tricks verfügen. So können Sie leicht mehrere Hunderttausend Kronen verlieren. Ein erfahrener Geschäftsmann weiß, wo er Schwachstellen einer Immobilie findet und wie er diese in der Argumentation richtig nutzt. Wenn Sie zudem nicht aus der Baubranche kommen, kann es für Sie schwierig sein, diese Argumente zu überprüfen oder zu widerlegen. Häufig sind auch Anrufe verschiedener Immobilienmakler, die behaupten, bereits einen Interessenten für Ihre Immobilie zu haben, nur um den Auftrag zu erhalten.

Weniger Interessenten

Wenn Sie selbst verkaufen, sehen weniger Menschen Ihre Immobilie – selbst wenn Sie sich im Marketing auskennen. Immobilienbüros verlassen sich nicht nur auf Inserate, sondern suchen aktiv nach Interessenten. Dank ihrer Investorendatenbank können sie Angebot und Nachfrage effizient zusammenbringen. Die Reichweite eines Selbstverkäufers ist dagegen deutlich begrenzter – was den endgültigen Preis senken kann.

So gehen Sie beim Verkauf einer Immobilie ohne Immobilienbüro Schritt für Schritt vor

Wenn Sie sich entscheiden, Ihre Immobilie selbst zu verkaufen, können Sie wie folgt vorgehen:

1. Festlegung des richtigen Marktpreises

Die richtige Preisermittlung ist entscheidend. Ein zu hoher Preis schreckt Interessenten ab, ein zu niedriger kann verdächtig wirken.

• Nutzen Sie Mietpreiskarten.

• Eine genauere Möglichkeit ist eine Marktpreiseinschätzung durch einen Experten (in der Regel 2 Tsd. CZK).

• Die größte Sicherheit bietet ein Sachverständigengutachten eines gerichtlich bestellten Sachverständigen (ca. 3–8 Tsd. CZK), das sich auch bei einer Käuferfinanzierung eignet.

2. Vorbereitung der Immobilie für den Verkauf

Der erste Eindruck entscheidet – unterschätzen Sie ihn nicht.

• Führen Sie eine gründliche Reinigung durch und entfernen Sie persönliche Gegenstände.

• Erwägen Sie Home Staging – einfache Anpassungen des Interieurs, die die Attraktivität erhöhen.

• Machen Sie möglichst hochwertige Fotos oder erstellen Sie eine Videobesichtigung – wie eine 360°-Videobesichtigung einer Immobilie aussehen kann, sehen Sie hier.

• Achten Sie beim Fotografieren auf die richtige Beleuchtung. Gute Fotos erhöhen die Chance auf einen schnellen Verkauf.

3. Erstellung und Veröffentlichung des Inserats

• Das Inserat sollte kurz, aber aussagekräftig sein – geben Sie Grundriss, Größe, Lage, Ausstattung und technischen Zustand an und laden Sie Fotos hoch.

• Nutzen Sie die meistbesuchten Portale wie Sreality.cz, Reality.iDNES.cz.

• Teilen Sie das Angebot auch in sozialen Netzwerken oder lokalen Gruppen.

4. Kommunikation mit Interessenten und Organisation von Besichtigungen

• Reagieren Sie schnell auf Anfragen, denn das wirkt vertrauenswürdig.

• Räumen Sie die Immobilie vor der Besichtigung auf und lüften Sie sie.

• Bereiten Sie Antworten auf die häufigsten Fragen vor.

• Heben Sie bei der Besichtigung die Vorzüge der Lage hervor (Erreichbarkeit, Infrastruktur).

5. Verhandlungen und Reservierungsvertrag

• Nach der Preisvereinbarung empfiehlt es sich, einen Reservierungsvertrag abzuschließen und eine Reservierungsgebühr zu hinterlegen (in der Regel 3–5 % des Preises).

• Idealerweise sollte der Vertrag von einem Anwalt vorbereitet werden.

6. Kaufvertrag und treuhänderische Verwahrung des Geldes

• Lassen Sie den Kaufvertrag stets von einem Anwalt vorbereiten (oder zumindest prüfen). Die Kosten für juristische Dienstleistungen liegen bei etwa 10–20 Tsd. CZK.

• Das Geld wird nicht direkt übergeben, sondern in einer anwaltlichen, notariellen oder bankseitigen Treuhandverwahrung hinterlegt (Kosten 6–20 Tsd. CZK).

7. Antrag auf Eintragung ins Grundbuch (katastr nemovitostí)

• Zusammen mit dem Kaufvertrag muss ein Antrag auf Eintragung des Eigentumsrechts ins Grundbuch gestellt werden. Die Gebühr beträgt 2.000 CZK.

• Prüfen Sie, ob die Unterlagen keine formalen Fehler enthalten. Lehnt das Grundbuch den Antrag ab, verlängert sich der gesamte Prozess um mindestens weitere 20 Tage.

Praxisbeispiel: Verkauf ohne Immobilienbüro – Ersparnis bei der Provision

Lenka, 34 Jahre, Pilsen

• Immobilie: Wohnung 2+kk, Marktpreis 4,5 Mio. CZK

• Vorgehen: eigene Fotos, Home Staging, Inserate auf Portalen, Anwalt für die Verträge

• Verkaufspreis: 4,45 Mio. CZK

• Eine Provision von 4 % des Verkaufspreises hätte ca. 180.000 CZK betragen

• Kosten: 20.000 CZK (juristische Dienstleistungen, Treuhandverwahrung, Inserate)

• Zeitaufwand: ca. 50 Stunden (Inserate, Besichtigungen, Kommunikation, Grundbuch)

• Problem: Verzögerung aufgrund des Sachverständigengutachtens → durch die Empfehlung eines Bekannten gelöst

• Ergebnis: Ersparnis von ca. 160.000 CZK, jedoch mit notwendigem intensivem persönlichen Einsatz

Warum sollten Sie professionelle Unterstützung in Betracht ziehen?

Der Vorteil von Bohemian Estates liegt darin, dass wir kein gewöhnliches Immobilienbüro sind, das sich ausschließlich auf einen schnellen Verkauf und die Provision konzentriert. Unsere Spezialisierung ist ein umfassender Immobilienservice – wir begleiten unsere Kunden durch alle Schritte des Investitionszyklus. Wir helfen bei der Suche nach einer geeigneten Immobilie, gewährleisten einen sicheren Kauf, kümmern uns um die Mietverwaltung und organisieren zum richtigen Zeitpunkt auch einen vorteilhaften Verkauf.

Unser Ziel ist der langfristige Nutzen für den Kunden, nicht ein einmaliger Gewinn. Dank unserer langjährigen Erfahrung können wir Ihnen Zeit sparen, Risiken minimieren und gleichzeitig die Rendite Ihrer Investition maximieren.

Praxisbeispiel: Verkauf mit Immobilienbüro – höherer Verkaufspreis

Petr und Jana, 40+, Prague

• Immobilie: Wohnung 3+1, ursprüngliche Schätzung 8 Mio. CZK

• Vorgehen: Das Immobilienbüro übernahm Home Staging, eine 3D-Videobesichtigung, die Vermarktung auch im Ausland, Besichtigungen sowie die Organisation einer Auktion unter den Interessenten; das höchste Angebot machte ein Käufer aus Deutschland.

• Verkaufspreis: 8,6 Mio. CZK

• Provision: 430.000 CZK (5 %)

• Zeitaufwand: minimal – alles wurde vom Immobilienbüro erledigt

• Problem: kompliziertere treuhänderische Verwahrung aufgrund einer ausländischen Bank → das Immobilienbüro hat alles sichergestellt

• Ergebnis: Reingewinn von 8,17 Mio. CZK, also ca. 170.000 CZK mehr als beim erwarteten Eigenverkauf, ganz ohne Stress

Zusammenfassung

• Eigenverkauf = Ersparnis bei der Provision, aber viel Arbeit und das Risiko von Verzögerungen.

• Verkauf mit einem Immobilienbüro = weniger Aufwand und oft ein höherer Endpreis, selbst nach Zahlung der Provision.

Fazit: Vor- und Nachteile des Verkaufs ohne Immobilienbüro

Der Verkauf einer Immobilie ohne Immobilienbüro kann für viele Eigentümer attraktiv sein – insbesondere aufgrund der eingesparten Provision und der größeren Kontrolle über den gesamten Prozess. Wenn Sie ausreichend Zeit und Organisationstalent haben und die Kommunikation mit Interessenten nicht scheuen, können Sie dadurch Hunderttausende CZK sparen. Andererseits sollten Sie den hohen Zeitaufwand und Verhandlungsgeschick einkalkulieren. Verschiedene rechtliche und administrative Hürden können den Verkauf erheblich erschweren.

 

Vorteile eines Verkaufs ohne Makler	Nachteile des Verkaufs ohne Immobilienbüro
Ersparnis bei der Provision	Zeitaufwand
Mehr Kontrolle über den Verkauf	Weniger Interessenten
Direkter Kontakt mit Interessenten	Höheres Fehlerrisiko
Sie vermeiden unlautere Praktiken von Maklern	Sie können auf Betrüger treffen
Sie lernen etwas Neues	Sie können Hunderttausende verlieren