Sie verkaufen eine Immobilie? Wählen Sie einen seriösen und erfahrenen Partner aus der Immobilienbranche
Es mag offensichtlich und wie eine bloße Formalität erscheinen, doch die Wahl eines Immobilienbüros ist in Wirklichkeit der wichtigste Schritt im gesamten Verkaufsprozess einer Immobilie. Von diesem fachkundigen und erfahrenen Element der Transaktion hängt ab, wie schnell, vorteilhaft und zu welchem Preis Sie Ihre Immobilie verkaufen. Woran sollten Sie sich orientieren, wenn Sie entscheiden, wem Sie den Verkauf Ihrer Wohnung oder Ihres Hauses anvertrauen?
Es ist keine leichte Aufgabe, und das gilt auf dem tschechischen Markt doppelt, denn für die Tätigkeit als Makler gibt es kein Regulierungsgesetz. Sie ist weiterhin ein freies Gewerbe, sodass sie überspitzt gesagt jeder ausüben kann – auch ohne entsprechende Ausbildung, Erfahrung oder Praxis. Der Ruf von Maklern wird zudem immer wieder durch Betrüger und Amateure beschädigt. Das sollte Sie jedoch nicht abschrecken: Es gibt seriöse und unabhängige Immobilienunternehmen, auf die Sie sich verlassen können und bei denen Sie für Ihr investiertes Geld eine angemessene Betreuung durch Fachleute erhalten.
„Ich empfehle, nur renommierte Büros auszuwählen, die lange am Markt tätig sind und zufriedene Kunden vorweisen können, die ihre Referenzen gerne teilen. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie sich von einem bekannten Namen verleiten lassen und vorschnell ein großes Immobilienbüro wählen sollten. Dies ist nicht automatisch ein Synonym für hochwertige Dienstleistungen und professionelle Beratung. Recherchieren Sie selbst, wählen Sie Immobilienbüros aus, die infrage kommen, und prüfen Sie die angebotenen Leistungen. Es lohnt sich, diese noch vor der Unterzeichnung eines Kooperationsvertrags zu vergleichen“, sagt David Novotný, Eigentümer und Geschäftsführer des Immobilienunternehmens Bohemian Estates. Er gründete es im Jahr 2006 mit der Vision, kleinen wie großen Investoren wirklich umfassende Lösungen in der Verwaltung und bei Investitionen in Wohn- und Gewerbeimmobilien einschließlich ihres Verkaufs anzubieten. Ziel war es, alle erforderlichen Dienstleistungen unter einem Dach zu bündeln und sich als professioneller, mit dem tschechischen Markt vertrauter Partner zu etablieren. Heute verwaltet Bohemian Estates mehr als 2 000 Wohnungen in der Tschechischen Republik und im Ausland mit einem Gesamtwert von 15 Milliarden CZK.
Ein gutes Immobilienbüro erkennen Sie einfach daran, dass es Ihnen für die gezahlte Provision ein Höchstmaß an Leistungen bietet, um den Verkauf zu beschleunigen und zu erleichtern. „Kompromisse sollten Sie insbesondere beim hohen Standard der Präsentation Ihrer Immobilie nicht eingehen, denn diese verrät am meisten über Ihre Verkaufsstrategie. Professionelle Fotos sind selbstverständlich, zudem empfehle ich dringend eine hochwertige Verkaufsvorbereitung, das sogenannte Home Staging. Wichtig ist auch, ob das Immobilienbüro über ein eigenes Team von Verkaufsspezialisten verfügt – von Grafikern und Designern bis hin zu Rechts- und Technikexperten. Das ist besonders für die Sicherheit der gesamten Transaktion wichtig. Maßgeschneiderte Vertragsunterlagen für jeden Kunden sind ebenso unverzichtbar wie die rechtliche Prüfung und die Beseitigung rechtlicher Mängel – all das sollte durch die Provision abgedeckt sein“, erklärt Novotný.
Sie können auch nichts falsch machen, wenn Sie das Handelsregister, die Jahresberichte und die Jahresabschlüsse prüfen. Mit anderen Worten: Versuchen Sie herauszufinden, wie das Immobilienbüro wirtschaftet. Im Zeitalter der intensiven Internetnutzung lässt sich innerhalb weniger Minuten online feststellen, ob sich ein Immobilienbüro beispielsweise in Insolvenz befindet.