Das Interesse an einigen Immobilien ist leicht zurückgegangen – was bedeutet das für Verkäufer?
Hohe Immobilienpreise und strenge Voraussetzungen für den Erhalt einer Hypothek. Eine Kombination, die dazu geführt hat, dass einige Immobilien nicht mehr so gefragt sind. Preissenkungen gibt es zwar noch nicht, Verkäufer müssen jedoch damit rechnen, dass sich der Verkauf erheblich verlängert oder sie Teilkompromisse eingehen müssen. Wie gelingt ein Verkauf ohne Nachteile?
„Wer eine Immobilie verkauft, hat in der Regel drei Wünsche: Der Verkauf soll nicht zu lange dauern, reibungslos ablaufen und die Immobilie soll zu einem angemessenen Preis verkauft werden. Einfach gesagt: Die Transaktion soll nicht verlustbringend sein. Viele Menschen verkaufen mit einer Hypothek belastete Immobilien und können es sich aufgrund hoher Zinssätze nicht leisten, mit dem Preis herunterzugehen. Ein Angebot, das die Nachfrage übersteigt, kann jedoch belastend sein und manche dazu zwingen, den Preis zu senken“, erklärt David Novotný vom Immobilienbüro Bohemian Estates.
Eine Preissenkung ist seiner Ansicht nach jedoch nicht wünschenswert. Für viele ist sie nämlich ein Signal dafür, dass mit der Immobilie etwas nicht stimmt, und kann dazu führen, dass Kaufinteressenten weiter verhandeln wollen. Entscheidend ist daher, den Preis von Anfang an so festzulegen, dass er der Aufteilung und dem Zustand der Immobilie sowie den anderen Angeboten in der jeweiligen Lage entspricht. „Wenn Sie den Preis von Beginn an richtig festlegen, haben Sie bereits weitgehend gewonnen. Nur wenige können jedoch einschätzen, welcher Preis wirklich angemessen ist. In der Praxis begegnen wir am häufigsten dem Szenario, dass der Preis zu hoch angesetzt wird – und das ist einfach nicht gut. Bei der Preisfestlegung müssen alle Faktoren berücksichtigt werden. Unsere internen Statistiken zeigen jedoch, dass wir eine Immobilie im Durchschnitt um 10 % vorteilhafter verkaufen können. Wir verfügen über das gesamte Know-how, kennen den Markt und beurteilen die Immobilie objektiv“, ergänzt Novotný.
Auch in der aktuellen Situation beschleunigt eine professionelle Präsentation der Immobilie den Verkauf erheblich. „Wir inserieren die Immobilie auf allen wichtigen Portalen, lassen sie professionell fotografieren und übernehmen das gesamte Marketing. Vor allem verfügen wir über eine interne Datenbank potenzieller Interessenten, denen wir sie als Erstes anbieten. Durch die Zusammenarbeit mit einem Immobilienbüro verkaufen Sie Ihre Immobilie eindeutig schneller“, sagt David Novotný.
Die Vertretung durch ein Immobilienbüro bietet jedoch auch Käufern Vorteile. Diese können auf Probleme bei der Finanzierung stoßen. Bohemian Estates kann sie in diesem Bereich unterstützen. Der Verkauf scheitert somit nicht an einer unzureichenden Bonität des Käufers, und Verkäufer vermeiden mögliche Schwierigkeiten.
Ein weiterer wichtiger Bestandteil der gesamten Transaktion ist die rechtliche Seite. Der Kaufvertrag muss rechtlich wasserdicht sein und darf Sie nicht gefährden. „Wir kennen den Prozess des Immobilienverkaufs und alle möglichen Fallstricke genau. Wir wissen, worauf wir achten müssen und was zu tun ist, damit der Verkauf möglichst schnell und ohne Komplikationen erfolgt. Wir verkaufen Immobilien, als wären es unsere eigenen, und Verkäufer müssen sich um nichts kümmern, wenn sie es nicht möchten“, erklärt David Novotný.
Derzeit ist es beim Verkauf allgemein wichtig, Geduld zu haben und den Fachleuten zu vertrauen. Nur so haben Sie die besten Chancen, dass der Verkauf Ihren Vorstellungen entsprechend und ohne die Hindernisse abläuft, die der heutige Immobilienmarkt mit sich bringt.