Der Kauf einer Wohnung mit einem Profi spart Zeit, Nerven und vor allem Geld
Die Auswahl eines qualifizierten Immobilienexperten mag wie ein banaler Schritt erscheinen, tatsächlich handelt es sich jedoch um eine der wichtigsten Variablen im gesamten Kaufprozess. Von der richtigen Wahl eines Immobilienpartners hängt ab, wie schnell, vorteilhaft und sicher Sie eine Immobilie kaufen oder verkaufen. Unter den Tausenden von Maklern, die weder eine Pflichtschulung noch eine Ausbildung absolvieren müssen, sind etablierte Vorgehensweisen recht verbreitet, die für Käufer sehr nachteilig oder sogar gefährlich sind.
So ist es für Sie besser, schneller, günstiger, das macht man üblicherweise so … das sind häufige Formulierungen und falsche Argumente, die Sie normalerweise hören, wenn jemand Ihnen etwas aufdrängen will. Deshalb müssen Sie erkennen können, wann ein Immobilienmakler in Ihrem Interesse handelt und wann sein Handeln von dem Wunsch motiviert ist, schnell zu verkaufen und die Provision auf dem Konto zu haben. Im Interesse von Maklern liegt es nämlich oft, den gesamten Prozess zu beschleunigen, selbst um den Preis der absichtlichen Verschleierung problematischer Aspekte der betreffenden Immobilie oder ihrer Rechtslage. Sich vorbehaltlos auf die Ratschläge eines beauftragten „Experten“ zu verlassen, kann für Sie riskant sein.
„Es ist auch zu berücksichtigen, dass der Kauf einer Wohnung ein komplexer Prozess voller lauernder Gefahren ist. Daher ist es nicht verwunderlich, dass viele Makler aus reiner Unkenntnis und Unerfahrenheit Fehler machen. Es kann passieren, dass Sie gerade Ihre erste Wohnung kaufen, während der Makler erst seine zweite oder dritte Wohnung verkauft“, warnt David Novotný, Eigentümer und Geschäftsführer des unabhängigen Immobilienunternehmens Bohemian Estates.
Irreführende Inserate
Letztlich muss nichts von dem stimmen, was Sie in einem Inserat lesen. Manche Makler sind Meister darin, Vorzüge auszumalen, und informieren oft irreführend über die Parameter der angebotenen Immobilie. Prüfen Sie wichtige Informationen aus dem Inserat lieber telefonisch, bevor Sie einen Besichtigungstermin wahrnehmen. „Seien Sie auch aufmerksam, wenn dieselbe Wohnung von mehreren Immobilienbüros angeboten wird. Das geschieht häufig ohne Wissen des Eigentümers: Ein Immobilienbüro übernimmt ein fremdes Inserat und kontaktiert den Eigentümer erst, wenn es einen Interessenten hat. Informieren Sie sich daher über den Maklervertrag“, rät David Novotný,
Problematische Aspekte des Reservierungsvertrags
Viele Makler üben gerne Druck auf Kaufinteressenten aus. Je mehr Interesse Sie an einer Wohnung zeigen, desto größer wird die Zahl weiterer Interessenten sein, von denen der Makler spricht, um Sie zu einer sofortigen und verbindlichen Entscheidung zur Unterzeichnung eines Reservierungsvertrags zu bewegen. Sobald Sie ihn jedoch unterzeichnen, können Sie nicht mehr vom Kauf zurücktreten, ohne eine hohe Reservierungsgebühr zu zahlen. „Ein Immobilienverkauf sollte nicht überstürzt werden, was oft in direktem Widerspruch zu den Interessen des Maklers steht, der sich nicht aufhalten lassen und schnell an Provisionen verdienen möchte. Lassen Sie sich daher nicht in die Enge treiben und denken Sie rational. Mit der tatsächlichen Zahl der Interessenten muss es nicht so dramatisch sein“, erklärt David Novotný von Bohemian Estates.
Jeder, der den Kauf oder Verkauf einer Immobilie erwägt, sollte einen unabhängigen Experten mit langjähriger Erfahrung hinzuziehen. „Wir unterstützen unsere Kunden beim Immobilienkauf – von der Suche bis zum Einzug. Wir verfügen über einen aktuellen Marktüberblick und Zugang zu Angeboten des gesamten Marktes, einschließlich nicht öffentlicher Angebote. Der wesentliche Unterschied zu klassischen Immobilienbüros besteht darin, dass wir stets auf der Seite des Käufers stehen. Wir bevorzugen keine Angebote bestimmter Immobilienbüros, sondern ausschließlich die Interessen des Kunden“, ergänzt Novotný.